4月23日起，亚马逊更新参考价值新规，廉价推新生怕行不通了

这两天，亚马逊颁布了一项关于参考价值的沉要调整，这是一次直接影响产品定价、促销以及廉价推新品的政策调整。若是卖家还在依赖“廉价+大促销”推产品的运营模式，从2026年4月23日起，生怕很难了。

图片起源：亚马逊

一、新规主题变动

本次更新重要涉及两点：

一是划线价不能轻易填了，必要满足亚马逊的前提才会显示；

二是通例价值算法升级，而不只是参考促销价值的中位数。

1、建议零售价不再轻易填

从4月23日起，卖家填写的建议零售价必须满足至少一个前提：

商品最近在其他平台真实以该价值销售过
或者在亚马逊上已经以该价值被真实成交过

4月23日起，亚马逊更新参考价值新规，廉价推新生怕行不通了

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这一点卖家必要把稳的是，商品价值蹬宗建议零售价或与建议零售价相差不大时，建议零售价才算有效。好比某个 ASIN 的建议零售价为 $29.49，这个价值在近90天有很长一段功夫和推荐价相符，那就切合前提。若是内部报价为 $40.00，由于相差过大，那就不会显示成划线价。

新品的话至少必要9天的推荐报价数据，才有资格通过亚马逊商品销售汗青纪录进行建议零售价验证。

2、通例价值算法变了

4月23日起，亚马逊更新参考价值新规，廉价推新生怕行不通了

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“通例价值是指买家在从前90天内为商品支付的中位非促销价值。2026年5月18日起，若是商品的90天价值汗青纪录中有半数以上低于非促销中位价值，我们将使用所有销售价值(蕴含促销销售价值)推算通例价值。未作为促销向买家宣传的价值折扣被视为非促销销售价值，并计入通例价值中。”

这个该怎么理解呢？之前就是从前90天内为商品支付的中位数价值，通常情况下不蕴含促销价值。但5月18日后，若是在Rufus的价值汗青纪录中，90天内有半数以上低于非促销价值，那么亚马逊就会把促销价也算进通例价值，了局导致折扣价就成了原价，想促销就得再打折。

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好比你的产品从前90天里有50天都以$20的促销价销售。按仍旧规，通例价可能仍是$30。但按新规，由于超过一半功夫现实售价低于$30，系统会以为$20才是其“通例状态”，从而将通例价推算为$20。

有卖家问到秒杀、优惠券或者大促这种会影响吗？

亚马逊官方诠释是：“买X赠X”促销、“订购省”促销和量身定造的优惠券均不计入通例价值。旺季活动期间(蕴含Prime会员日)的促销也不蕴含在内。未作为促销向买家宣传的价值折扣被视为非促销销售，计入通例价值。

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二、新规对卖家的影响

首先，这次新规对亚马逊来说为了进攻“先涨价再打折”的伪促销行为。新规明确提到，这是为了确保价值汗青纪录图表与显示的参考价一致。买家能够轻松查看商品从前90天甚至更长功夫的价值曲线。若是您在从前30天大部门功夫卖$20，忽然提价到$30再打7折卖$21，买家在图表上了如指掌，不仅不会感应优惠，反而会以为这是糊弄，极大侵害用户信赖。

对于卖家来说重要有两大影响：

1、想虚标高价做“划线价”，根基行不通了

从前好多卖家的尺度操作是：先设一个较高的“原价”、再通过coupon / deal打折、前台形成“划线价 + 折扣”的强刺激。通过视觉折扣，提高转化率。

但新规之下，这套逻辑被直接卡�。�

参考价必须有真实成交或表部价值支持
价值汗青曲线会纪录你从前的现实销售价值
系统会判断这个“原价”是否真实存在

2、不能持久做促销，不然你会“越做越亏”

有好多卖家的习惯是为了维持转化，终年挂coupon、高频跑deal。

短期成效很好：转化不变、排名不变，但新规之下，系统会看你从前90天的价值数据。若是大部门订单来自促销价，系统会以为：这就是你的“正常价值”，了局就是促销价被系统认定为“通例价”。

那接下来再做活动促销会怎么？在促销价基础上再打折。所以建议卖家节造好促销频率和折扣深度，不然就会造成越卖越多，但利润越来越薄。

3、倒逼卖家器沉产品与品牌价值，涨价或成必然选择

多位资深卖家反馈，新规将“反过来倒逼商家涨价”。原因在于卖家为了维持合理的利润空间和健康的折扣系统，商品的“日常销售价”必须设定在一个合理水平，不能持久处于吃亏状态。结合平台各项用度的上涨，不涨价很难维持盈利。

最终，卖家的竞争将更聚焦于产品自身的价值、差距化以及品牌力，而非单纯的廉价内卷，对产品和店铺运营的精密度要求将更高。

总结：这次参考定价新规，性质是在做一件事：让价值回归真实，让“折扣”回归价值。短期来看：廉价推新更难、促销玩法受限。但持久来看：会裁减一批“价值驱动型卖家”，让真正有产品力、品牌力的卖家获得更不变的增长。

Z6尊龙凯时

4月23日起，亚马逊更新参考价值新规，廉价推新生怕行不通了

一、 新规主题变动

二、新规对卖家的影响

2、不能持久做促销，不然你会“越做越亏”

4月23日起，亚马逊更新参考价值新规，廉价推新生怕行不通了

一、新规主题变动

2、不能持久做促销，不然你会“越做越亏”